Chancen und Herausforderungen in Südostasiens Tiger-Staaten

Business-Workshop des Produktbereichs Funktionelle Silane / JJDC in Ho Chi Minh City

Donnerstag, 19. Oktober 2006

Ho Chi Minh City (Saigon) war zwischen 20. und 22. September 2006 Austragungsort des dritten Silane-Workshops für Mitarbeiter der regionale Degussa Vertriebsorganisation, Jebsen & Jessen - Degussa Chemicals Pte. Ltd. (JJDC).

Dazu konnten von Mieczyslaw Kuzma (Marketing Director Asia), Dr. Peter Jenkner (New Business Development Silanes) sowie John Ng (Regional Manager Silanes South East Asia) Vertreter aller zugehörigen Länderorganisationen sowie Distributoren aus Indien und Korea begrüßt werden. Einzelvorträge gingen ausführlich auf wichtige Anwendungen wie Bautenschutz, Polymerdispersionen und Kunststein ein. Silansysteme mit easy-to-clean-, wasserabweisenden und feuchtigkeitsabsorbierenden Eigenschaften wurden vorgestellt und deren spezifische Einsatzgebiete erläutert. Diese Produkte weisen einzigartige Vorteile in der Haftvermittlung, Vernetzung, Oberflächenmodifizierung, Verstärkung, Dehydrierung sowie im Einsatz als Co-Monomere und Bindemittel auf.

Innerhalb einer fokussierten Branding-Strategie besitzen die global führenden Marken Dynasylan^® (funktionelle Silane) und Protectosil^® (Bautenschutzmittel) eine fundamentale Bedeutung. Eine "Highlight" stellen die so genannten multifunktionellen Silansysteme dar, die gezielt mit maßgeschneiderten Eigenschaften entwickelt werden und bereits seit einigen Jahren Eingang in die kommerzielle Produktpalette gefunden haben. Als Beispiel wurde Dynasylan^® SIVO 121, ein hocheffektives Produkt für den Schutz von Holzoberflächen, an Hand von theoretischen und praktischen Beispielen präsentiert.

Am letzten Tag wurde von Dr. Jenkner der theoretische Hintergrund für die Wirkweise der organofunktionellen Silane Schritt für Schritt in verständlichen Schemata erklärt, um den Teilnehmern die Effekte bei unterschiedlichen Einsatzparametern besser verständlich zu machen. Den Abschluß bildete ein gemeinsames Brainstorming zu regional typischen Anwendungen, wobei Strategien zur Marktbearbeitung in den verschiedenen ASEAN-Staaten ausgearbeitet wurden. Dazu Dr. Jenkner: “Der Kunden hat bei JJDC einen besonderen Vorteil: Er erhält eine Vielzahl von benötigten Produkten aus einer Hand. Diese "one face to the customer"-Strategie entspricht gerade in den Tigerstaaten mit ihrer boomenden Wirtschaft und noch nicht voll entwickelten Logistik- und Transportkanälen den Erwartungen der Kunden und unterstützt die globale Präsenz des Geschäftsbereichs Silane in idealer Weise.“

Silane sind heute ein integraler Bestandteil im Produktportfolio der JJDC und passen in die Strategie als Anbieter von Komplettlösungen. Als Spezialchemikalien ("magic ingredients") par excellence sind Silane für sich oder als Additiv im Zusammenhang mit anderen Basis- oder Performance-Chemikalien ein Garant für die Optimierung von Eigenschaften einer großen Anzahl von Endprodukten. Der Workshop wurde sehr positiv aufgenommen, viele lebhafte Diskussionen und Fragen auch während der Pausen zeigten, daß die Teilnehmer seit dem ersten Seminar im September 2004 bereits ein respektables Wissen über Produkte und Anwendungen erreicht haben.

Tai Ho Mack (JJDC Malaysien) faßte seine Eindrücke von der Teilnehmerseite wie folgt zusammen: "Der Workshop war für uns alle sehr hilfreich, da wir für viele potentielle Anwendungen praktische Hinweise erhielten, die Produkte optimal bei den Kunden zu präsentieren. Ich persönlich habe bereits eine Reihe von Kunden auf meiner Agenda, die ich gleich nach meiner Rückkehr kontaktieren werde."